0. Executive Summary
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판단축

핵심 판단

품목 정체성가지과 Physalis속의 husk-covered fruit crop. 기본 Master Entity는 P. philadelphica
핵심 역할생과보다 살사 베르데·소스·퓨레·로스팅·절임·HMR 등 가공·외식 활용성이 높은 Specialty Vegetable/Fruit
수확 원칙Buyer Recipe에 맞춰 과피색·husk 충만도·경도·산미·숙도를 관리
제품 분리Husk-on·Husk-off·녹색 가공과·완숙과·로스팅·퓨레·살사·냉동·절임을 별도 Product로 관리
유사 품목 분리토마토·골든베리·기타 Physalis와 동일 상품으로 취급하지 않음
국내 통계토마틸로 단독 전국 재배면적·생산량 공식 국가통계: 추후 공식 원자료 검증 후 입력
국내 산업근거농사로 자료에서 과거 ‘토마틸로코리아’의 농식품 기술사업화·투자지원 사례는 확인되나 이를 국내 생산통계로 사용하지 않음
수급 리스크국내 시장 미형성·종/품종 혼용·수확숙도·꽃받침 제거·냉장유통·전문 Buyer 부족·수입제품 경쟁
운영 원칙Seed/Taxon–Plant–Fruit–Harvest Stage–Husk Removal–Processing–Buyer RFQ 연결
최종 목적중남미 외식·소스·HMR Buyer를 먼저 확보하고 요구 산미·숙도·가공규격에서 생산을 역산

USDA ARS는 토마틸로를 멕시코 원산 식재료로 설명하면서, 현지에서는 녹색이고 약간 덜 익은 상태의 과실을 살사 원료로 선호한다고 소개한다. 따라서 토마틸로는 ‘완전히 익을수록 고급’이라는 일반 과일 기준보다 최종 Recipe에 맞는 Harvest Stage가 핵심이다. (USDA ARS Online Magazine)

1. Plant Identity & Product Master

Plant Identity

기본 필드

토마틸로 등록 기준

국문명토마틸로
영문명Tomatillo / Mexican husk tomato
대표 학명Physalis philadelphica Lam.
Related TaxonPhysalis ixocarpa Brot. ex Hornem. — 별도 accepted species로 검증
분류가지과(Solanaceae) · 꽈리속(Physalis)
식용부위꽃받침(husk) 내부의 과실
비식용·별도 관리꽃받침·줄기·잎·뿌리·병해과·선별잔사
주요 수확단계녹색 가공용 / 식용 적숙 / 완숙 / 과숙 / 채종용
기본 제품형태Husk-on 생과·Husk-off 생과·세척과·절단·로스팅·퓨레·살사·냉동
기본 가공단계Husk 제거→세척→절단→로스팅·가열→분쇄→퓨레·살사→냉장·냉동·병입
기본 용도Salsa verde·소스·스튜·멕시코·중남미 외식·HMR·PB
유사 품목 원칙토마토·골든베리(P. peruviana)·기타 groundcherry와 별도

Kew는 Physalis philadelphica를 Solanaceae의 accepted species로 관리하며, USDA 자료도 이 학명을 Mexican groundcherry/tomatillo의 host plant 이름으로 사용한다. (Plants of the World Online)

반면 USDA 관련 연구에는 토마틸로를 Physalis ixocarpa로 기재한 사례도 존재한다. 따라서 상업 종자의 상품명만 보고 두 종을 임의 병합하지 않는다. (ARS)

Product Master

Product ID

상품형태

핵심 관리 기준

TOMT-P01수확 직후 Husk-on 토마틸로Taxon·품종·수확일·숙도·Lot
TOMT-P02녹색 살사용 과실색·경도·산미·Husk 상태
TOMT-P03식용 적숙 생과크기·색·외관·경도
TOMT-P04완숙과색 변화·당산·Buyer 용도
TOMT-P05Husk-off 원물꽃받침 제거·표면상태·위생
TOMT-P06세척 토마틸로세척수·표면 잔류물·미생물
TOMT-P07소매 소포장균일도·중량·신선도
TOMT-P08외식용 벌크규격·숙도·주간 납품
TOMT-P09절단 토마틸로절단크기·미생물·냉장
TOMT-P10로스팅 원료숙도·크기·가열적성
TOMT-P11로스팅 토마틸로가열시간·표면갈변·수율
TOMT-P12Salsa Verde 원료산미·숙도·가열적성
TOMT-P13토마틸로 퓨레고형분·점도·색·산도
TOMT-P14Salsa Base퓨레·향신채 배합 전 원료
TOMT-P15완제품 Salsa Verde배합·열처리·pH·표시·소비기한
TOMT-P16냉동 Whole전처리·동결·해동품질
TOMT-P17냉동 Cut절단·동결상태
TOMT-P18절임 토마틸로산도·염도·경도
TOMT-P19HMR Sauce Ingredient퓨레·가열·포장
TOMT-P20규격외 가공원료안전성·결점·가공적합성
TOMT-P21채종용 과실Taxon·품종·성숙도
TOMT-P22종자Species·Accession·발아·순도
TOMT-P23Husk 부산물발생량·안전성·비식품 활용 검토
TOMT-P24완제품 PB원료 Lot·제조 Batch·Buyer Spec
2. Product Classification & Use Segmentation

구분 기준

세분 유형

관리 원칙

식물분류P. philadelphica / P. ixocarpa 등종자를 공식 Taxon과 연결
품종·Accession녹색·자색 등 실제 품종과색만으로 Species 확정 금지
수확단계녹색 가공용·적숙·완숙·과숙Product 분리
Husk 상태미충만·충만·파열·건조Harvest/Quality 필드
과실색녹색·황록·자색계 등Variety와 분리 기록
과실크기중량·직경 실측Buyer Spec
유통형태Husk-on·Husk-off·세척·절단·냉장Product 분리
가공형태생·로스팅·퓨레·살사·냉동·절임Process Lot
최종 용도전문외식·소스·HMR·PB·RetailBuyer 분리
거래형태현물·정기공급·계약재배·OEM·PBContract
원산지국내산·수입산Traceability

토마틸로와 골든베리/Physalis peruviana는 같은 Physalis속이지만 다른 Species이며 식미·숙도·시장 역할도 다르므로 절대 동일 Product로 통합하지 않는다. USDA ARS 역시 P. peruviana를 Cape gooseberry/goldenberry로 별도 관리한다. (ARS)

3. Production, Harvest & Post-harvest

단계

필수 Dataset

관리 목적

재배계획Species·품종·목표 Buyer·Product수요기반 생산
종자Taxon·품종·Seed Lot·발아Species Traceability
육묘파종일·묘령·온도·생육묘 품질
정식·파종일자·밀도·작형생산일정
활착결주·초기생육공급예측
생육관리초장·분지·엽수생육예측
기상온도·강수·일사생육환경
관수토양수분·관수량과실품질
시비토양검정·비료·시기생산관리
개화Flower ID·개화일착과예측
수분·수정수정상태·화분매개Fruit Set
착과Fruit ID·착과일Harvest Prediction
Husk 발달크기·충만도·파열숙도판정
과실비대직경·중량·색수확예측
병해충발생·진단·방제품질·안전
수확판정Husk·색·경도·산미·Buyer 용도Product 분기
수확Fruit ID·날짜·중량Harvest Lot
선별크기·색·상처·병해Grade
Husk 제거제거일·상태·수율Processing
세척표면·수질·미생물Food Safety
절단형태·크기HMR
로스팅시간·온도·수율Salsa Product
분쇄입도·Batch퓨레
가열시간·온도Sauce
냉동Whole/Cut·동결연중공급
절임산도·염도·시간Pickled Product
포장Fresh/Processed유통
저장온도·습도·기간Shelf-life
출하Buyer·Lot·납기Delivery
4. Quality Specification & Lot Management

품질 항목

생과 원물

전처리품

가공품

완제품

공개등급

Species필수상속상속추적Public
품종필수상속추적추적Public/Verified
산지필수상속상속표시Public
생산자ID상속추적-Verified
Lot필수신규Process Lot제조 LotVerified/NDA
파종·정식일기록상속--Verified
착과일기록상속--Verified
수확일핵심상속상속추적Verified
수확단계녹색·적숙·완숙필수원료규격추적Verified
Husk 상태충만·파열·건조 등제거 전 기록--Member
과실색핵심선별색도제품별Member
직경실측선별Batch필요 시Member
중량실측BatchInput제품별Verified
경도핵심선별가공적성제품별Verified
산미필요 시 측정원료 SpecSauce 핵심제품별Verified
당·산비필요 시원료 Spec품질관리제품별Verified
외관상처·열과·오염선별--Member
병해·부패제외제외식품전환 금지-Verified
이물확인세척기준준수기준준수Verified
잔류농약검사상속기준준수기준준수Verified/NDA
미생물필요 시Fresh-cut 핵심가공품 핵심기준준수Verified/NDA
Husk 제거수율-핵심원가반영-NDA
로스팅 수율--핵심원가반영NDA
퓨레 수율--핵심제품별NDA
pH--살사·소스 핵심최종제품Verified
열처리--공정기록완제품NDA/Verified
포장Fresh전처리가공포장최종Member
저장필수냉장제품별제품별Verified
소비기한해당 시Fresh-cut가공품표시기준Member
반품·클레임기록기록기록기록NDA
재구매Buyer 연결연결연결연결NDA

Lot Master 필수 필드

Lot ID · 품목·제품형태 · Species·Taxon Authority · 품종·Accession · 작형 · 산지·재배지 · 생산자 · Seed Lot · 파종/정식일 · 개화일 · 착과일 · 수확일 · 수확단계 · Husk 상태 · 과실색·직경·중량·경도 · 산미·당산비(측정 시) · 상처·병해·부패 확인 · 농약 사용기록 · 잔류농약·미생물 성적서 · 원물 Lot · Husk 제거·세척 이력 · 절단·로스팅·분쇄·퓨레·가열·냉동·절임 이력 · Process pH · 포장일 · 소비기한 · 출고처 · 반품·클레임 · 재구매

5. Korea Market & Demand Structure

수요처

구매 기준

협력 기회

중남미 식재료 전문유통Species·녹색 숙도·크기Specialty Produce
멕시코 음식점산미·경도·주간공급Salsa Verde
중남미 외식업체Fresh·Roasted Product정기납품
호텔·레스토랑균일도·신선도·스토리Premium
Salsa 제조사숙도·산도·로스팅적성계약재배
소스 제조사퓨레·pH·색·고형분B2B Ingredient
HMR 제조사퓨레·소스 BaseMeal Solution
밀키트생과·소포장·RecipeB2C
급식안전성·조리법·규격Pilot
온라인 전문몰Husk-on·소포장Specialty Retail
PB국내산·지역·RecipeSalsa/Pickle
피클 제조경도·크기가공 RFQ
냉동업체Whole/Cut·해동품질연중 공급
종자기업Species·품종·발아Seed RFQ
연구기관지역적응·품종·수확숙도PRP
수입업체Fresh/Frozen/Sauce국내산 비교

토마틸로의 본원적 시장은 Salsa Verde와 중남미 조리용도를 중심으로 보는 것이 합리적이다. USDA는 멕시코에서 녹색·약간 덜 익은 토마틸로가 매운 살사의 주요 기반으로 이용된다고 설명한다. (USDA ARS Online Magazine)

따라서 국내 Pilot의 첫 수요처는 일반 마트보다

멕시코·중남미 외식 → 전문 수입식재료업체 → Salsa/HMR 제조사 → PB

순으로 우선 검증한다.

6. Trade & Supply-chain Intelligence

단계

핵심 변수

운영 판단

종자Species·품종·원산지생산기반
국내 생산지역·수확주차Supply Forecast
수입조달Fresh/Frozen/Sauce공급 Gap
수확숙도·Husk·산미Product 결정
선별크기·경도·색Buyer Grade
Husk 제거노동·수율Processing Cost
냉장품온·납기Fresh 공급
로스팅수율·색·향Salsa
퓨레고형분·산도Ingredient
완제품 가공배합·가열·병입Retail
냉동Whole/Cut재고
유통·납품Fresh/ProcessedBuyer SLA
RFQSpecies·숙도·제품형태Match
재구매산미·조리·납기반복거래

HS·Trade 관리

토마틸로는 Product 상태에 따라 HS가 달라질 수 있으므로 단일 HS를 임의 확정하지 않는다.

Product

HS 운영원칙

신선·냉장 토마틸로현행 관세청 HSK 신선채소 세부분류 공식 확인
냉동 토마틸로냉동채소 HS 별도
토마틸로 퓨레가공상태별 HS 검증
Salsa Verde소스·조제품 세번 별도
절임 토마틸로조제채소 분류 검증
종자파종용 종자 분류 별도
7. Processing, By-products & PRP Intelligence

제품·공정

주요 조건

RFQ 전환

Husk-on 생과숙도·Husk·중량Fresh RFQ
Husk-off 생과제거·세척·경도외식
절단과크기·미생물HMR
로스팅 원료녹색 숙도·크기Salsa 업체
로스팅 과실가열·수율·색Foodservice
퓨레고형분·산도·점도Sauce
Salsa Base퓨레·염·향신채 전 단계OEM
Salsa VerdepH·가열·RecipePB·Retail
냉동 Whole동결·해동외식
냉동 Cut절단·동결HMR
절임경도·산도·염도Pickle
규격외 건강과안전성·숙도퓨레·로스팅
Husk발생량·안전성퇴비·비식품 연구
종자Species·품종Seed RFQ
병해·부패과식품 공급망 제외폐기·퇴비

Product Conversion 원칙

외형 규격외 + 식품안전 적합 + 가공숙도 적합
→ 로스팅·퓨레·Salsa Base 전환 검토

과숙으로 Buyer Recipe 부적합
→ 다른 Recipe 또는 가공 적성 재평가

병해·부패·안전성 부적합
→ 식품 Product 제외

PRP — Product Research Profile

PRP ID

Product Research Profile

PRP-TOMT-01P. philadelphica–P. ixocarpa Taxonomy Mapping
PRP-TOMT-02품종·Accession–과색·크기
PRP-TOMT-03국내 지역별 재배적응
PRP-TOMT-04개화·수정–착과율
PRP-TOMT-05Husk 발달–수확적기
PRP-TOMT-06숙도–경도·산미
PRP-TOMT-07녹색 수확–Salsa 적성
PRP-TOMT-08완숙도–Fresh/Processing 차이
PRP-TOMT-09Husk-on 저장성
PRP-TOMT-10Husk-off 세척·Shelf-life
PRP-TOMT-11로스팅–수율·향·색
PRP-TOMT-12퓨레–고형분·점도
PRP-TOMT-13Salsa pH·열처리 공정
PRP-TOMT-14냉동–해동 품질
PRP-TOMT-15절임 가공적성
PRP-TOMT-16국내산–수입 Fresh Cost Gap
PRP-TOMT-17국내산–수입 Salsa Base 비교
PRP-TOMT-18규격외과 Product Recovery
PRP-TOMT-19외식 Buyer Recipe Spec
PRP-TOMT-20Harvest Stage–Recipe–Buyer AI Match
8. AX Transformation

우선

실행 항목

성과지표

1Species·품종·산지·수확일·Lot 필수화필수입력률
2Husk-on/Husk-off/Fresh/Salsa Product 분리Product 식별률
3기상·생육·개화·착과·Husk 발달 연결Runtime 연결률
4품질·성적서·저장·가공이력 데이터화Lot 완성률
5농가–외식–소스가공–Buyer RFQ 연결Match율
6영상 AI 꽃·과실 탐지Detection 정확도
7AI Husk 충만도 판정숙도분류 정확도
8과실크기·중량 예측실측오차
9수확숙도 예측Buyer 부적합률
10주차별 생산량 예측Forecast Error
11병해충 AI 진단조기탐지율
12자동 Husk 제거 검토kg당 작업시간
13로스팅·퓨레 수율예측Input–Output 오차
14Salsa 원료 Batch 표준화Batch 편차
15Fresh→Processing 전환 AIProduct Recovery율
16AI Buyer MatchSample 승인률
17TraceabilitySalsa→Farm 역추적률
18재구매 RuntimeBuyer 반복구매율
9. Industry Problem Bank

문제군

문제정의

필요 데이터

국내 생산통계 부족전국 생산규모 불명확국가·지역통계
Species 혼용philadelphica·ixocarpa 표기 혼재Taxonomy
품종정보 부족유통종자와 실제 Species 연결 부족Seed
시장 인지도 부족일반 소비자가 상품용도 이해하기 어려움Demand
전문 Buyer 부족중남미 외식 중심 제한시장Buyer
수확숙도 오판녹색과를 미숙불량으로 판단 가능Harvest Stage
Husk 판정 부족Husk 발달·파열과 상품성 관계 미축적Husk Dataset
과실크기 편차Buyer Recipe·가공수율 영향Fruit Size
산미 편차Salsa 품질에 영향Acidity
수분·수정 문제착과량 변동Pollination
병해충가지과 공통·고유 병해 관리 필요Disease
선별기준 부족국내 Grade 미정립Quality
Husk 제거노동가공 전처리 비용Processing
세척관리Husk 제거 후 표면관리Hygiene
Fresh Cold Chain전문 유통량이 적어 체계 미흡Storage
Salsa 원료규격 부족숙도·산미·로스팅 규격 미표준PRP
가공수율 편차로스팅·퓨레 수율 차이Processing Yield
수입산 경쟁Fresh·소스·퓨레와 Cost 경쟁Trade
HS 식별 문제독립 세번 여부 검증 필요Customs
계약재배 부족Buyer 없는 생산확대 위험Contract
규격외과 처리Fresh 제외과 가공경로 미정립Recovery
Recipe 의존성Buyer별 산미·숙도 요구 상이Buyer Spec
재구매 데이터 부족일회성 Specialty 판매 가능성Repurchase
10. Farmer RFQ & Collaboration Model

RFQ 유형

Public 등록

Verified/NDA  확인

토마틸로 산지조달Species·품종·지역·출하기농가·물량·단가
Husk-on 생과 판매숙도·크기·색Lot·가격
생과 구매Species·숙도·직경MOQ·실단가
정기공급Product·주기주간물량·가격
계약재배품종·숙도·목표 Recipe면적·수량·가격
멕시코 외식용녹색과·산미·크기배송주기
중남미 식재료품종·Fresh 상태실제수요
Salsa용 원료숙도·산미·경도가공수율
로스팅용크기·숙도Sample
퓨레용고형분·산도수율·MOQ
Salsa BasepH·퓨레 SpecFormula/NDA
냉동Whole/Cut해동시험
절임경도·산도가공시험
HMRSauce Base제조조건
밀키트Fresh 소포장Recipe·납기
PB Salsa국내산·산지MOQ·OEM
종자Species·품종Seed Lot·발아
수입대체Fresh/Purée/SauceCost·HS
수출Product·목표국검역·가격
기술실증품종·숙도·AI 선별Dataset
연구협력Taxonomy·가공·병해PRP
11. RFQ Request First

① 제품·원료를 찾습니다. (Need Products & Materials)

필요한 제품·농산물·원료·가공품을 찾는 기업과 기관이 구매 수요를 등록합니다. 등록된 요청은 RFQ Intelligence Library를 기반으로 공급 가능 기업 및 생산자와의 협력 검토에 활용됩니다.

프로세스
RFQ 등록 → 공급자·제품 검토 → 협력 연결 → 향후 AI Matching

등록하기


② 생산·제조 파트너를 찾습니다. (Need Suppliers & Manufacturers)

농가·생산자조직부터 가공기업, OEM·ODM·Private Label 제조기업까지 필요한 생산·공급 파트너를 찾기 위한 요청을 등록합니다.

프로세스
RFQ 등록 → 생산·제조 역량 검토 → 협력 연결 → 향후 AI Partner Matching

등록하기


③ 국내외 바이어를 찾습니다. (Need Buyers)

농가·생산자조직·제조기업 등이 국내외 유통기업, 수입업체, 브랜드사, 급식·외식기업 등 새로운 구매처와의 협력을 요청합니다.

프로세스
RFQ 등록 → 제품·공급역량 검토 → 시장·바이어 연결 → 향후 AI Buyer Matching

등록하기

Contact : mail@markethub.org

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주요 내용

상태

v1.0Taxonomy·식물정체성·Husk·숙도·Fresh·Roast·Purée·Salsa·RFQ 기본 구조 등록완료
v1.1국내 생산·품종·지역·시장·HS·수입 공식 원자료 검증예정
v2.0Species·품종·숙도·산미·로스팅·퓨레·Salsa Product 규격 세분화예정
v3.0생산자–외식–소스·HMR 가공–유통–Buyer Verified Container 결합예정